Reforma tributária para representantes comerciais
Representante comercial não tem desconto. A comissão é paga, em geral, por empresa que aproveita o crédito.
Representação comercial não aparece na lista de descontos. Como a comissão costuma ser paga por indústrias e distribuidores, o representado no regime regular pode usar o crédito.
Regra geral da LC 214/2025, sem redução específicaO que muda para representantes comerciais
Isso pode tornar o repasse mais simples do que em atividades voltadas ao consumidor. Mas os contratos costumam prever percentual fixo de comissão, então é preciso combinar quem arca com o imposto novo.
Quem está no Simples e continua no DAS gera menos crédito. Se a representada pedir nota com crédito integral, a opção de recolher por fora pode entrar na conversa.
Em números
Exemplo para R$ 10.000 faturados por quem está no regime regular e paga ISS de 5%, antes de qualquer crédito.
| Momento | Soma dos impostos | Sobre R$ 10.000 |
|---|---|---|
| Hoje, no lucro presumido (PIS, Cofins e ISS) | 8,65% | R$ 865,00 |
| 2027 (CBS e IBS de referência, mais ISS) | 16,30% | R$ 1.630,00 |
| 2033, na soma estimada de 28,0% | 28,00% | R$ 2.800,00 |
| 2033, faixa de 26,5% a 30,0% | 26,50% a 30,00% | R$ 2.650,00 a R$ 3.000,00 |
A CBS de 2027 ainda depende do Senado, e a soma de 2033 é estimativa. Créditos das compras reduzem esses valores, e quem fica no Simples pelo DAS segue outra conta. Entenda a alíquota de 2027 e o calendário.
O que você precisa saber
- Sem descontoA atividade não aparece na lista do art. 127 nem nos anexos de saúde e educação. Sem regra específica, vale a alíquota padrão.
- CréditoNo regime regular, o imposto das compras de empresas pode virar crédito e reduzir o valor a pagar.
- Contrato de comissãoVeja se o percentual é bruto ou líquido do imposto novo. A diferença afeta a sua renda.
- Autônomo de baixo faturamentoAbaixo de R$ 40.500 por ano, a pessoa física que não é MEI pode ser nanoempreendedora, fora do IBS e da CBS.
E quem está no Simples?
No Simples, é possível continuar com IBS e CBS dentro do DAS ou recolher os dois por fora para gerar mais crédito ao cliente empresa. A escolha é semestral, e a janela do primeiro semestre de 2027 terminou em 30/10/2026. A próxima é em março de 2027. Quem atende só consumidor final tem menos motivo para recolher por fora.
O que fazer agora
- Revise o contrato de comissão com cada representada.
- Confira com o contador se o seu serviço tem alguma regra específica.
- Liste as compras que podem gerar crédito.
- Simule o preço com o seu faturamento e as suas compras antes de 2027.
Perguntas frequentes
A comissão fica menor?
Depende do contrato. Sem cláusula clara, combine antes de 2027.
Representante MEI muda algo?
Confirme se a atividade cabe no MEI. A representação comercial costuma exigir atenção a esse ponto.
Sem desconto significa pagar 28%?
No regime regular, a estimativa fica perto disso em 2033, menos os créditos. Quem fica no Simples ou é MEI recolhe pela guia única.